10 טיפים לעבודה עם הולסלרים בארה"ב שעזרו לי לסגור עשרות עסקאות בעשרות אחוזים בפחות ממחיר שוק:
1 – תדאגו שיהיה לכם Proof of fund
אין שום דבר שעושה יותר רושם על הולסלרים מאשר אישור רשמי על היותכם בלי ממון – תתחילו את ההתקשרות שלכם איתם עם אישור כזה.
2 – תהיו ממוקדים במה שאתם מחפשים ומאד ברורים:
סוג העסקאות / סוג הנכסים / איפה תרצו ולא תרצו להשקיע / סוג הנדל"ן שאתם עושים: פליפ / BRRRR / נדלן מניב / יזמות .
3 – תבקשו להימנע מ DAISY CHAINS
תבקשו להיות DIRECT TO SELLER
עסקאות שבהם אתם מתנהלים ישירות מול ההולסלר שהוא מחזיק החוזה אל מול הבעלים.
4 – תהיו זמינים
סגרתי עשרות עסקאות כי עניתי לפון.
אם הולסלר בוחר להתקשר אליכם ולהציע לכם עסקה חמה – תענו לפון ותצאו לנכס – יש שם משהו, וגם אם לא חזקתם את הקשרים איתו.
5- תגיבו לכל הצעה
תגיבו לכל הצעה שמעבירים אליכם – ותסבירו בצורה מקצועית למה אתם רוצים או לא רוצים את העסקה – זה ייתן לכם סמכות מקצועית של כאלה שמבינים מה הם עושים ורוצים.
6 – תבקשו להיפגש איתם במשרדים שלהם
פגישה אחד על אחד תיתן לכם גישה להכרות אישית ויחסים קרובים יותר.
7 – תהיו מהירי החלטה
המילים מפקח / שמאי לא קיימים בעבודה עם הולסלרים –
עסקאות טובות נסגרות מהר עם כל הסיכון הכרוך בכך !
סיכון גבוה = רווח גבוה.
8 – תיזמו !
לא לחכות שיתקשרו אליכם – תנו להולסלרים תחושה שאתם כל הזמן בענינים –
הודעות SMS שמזכירות להם שאתם עדין מחפשים עסקאות –
תקשורת תקשורת תקשורת
9 – תהיו יצירתיים ואגרסיביים עם נכסים שאתם רוצים
תציעו יותר מהמקובל בפקדון 10K לדוגמא (כפוף לטייטל נקי כמובן),
אם בעל הנכס רוצה יותר זמן כדי למצוא נכס אחר לפני שהוא יוצא תזרמו עם הרעיון,
לא להכניס התניות כמו בית נקי, מוצרי חשמל נשארים וכו' –
אם המספרים והעסקה עובדים תהיו גמישים כמו נדיה קומאנצ'י.
10- רשימת הזהב – לשם אתם רוצים להיכנס
מדובר ברשימה של משקיעים שיודעים ללחוץ על ההדק וסוגרים מהר –
הם אלה שמקבלים את העסקאות הטובות עוד לפני שהן מפורסמות.